找钢网携手浙江冶金：剥离自营业务 深拓数字钢贸

近日，浙江省冶金物资有限公司（以下简称“浙江冶金”）混改引入互联网基因，通过与找钢网“携手”，合资成立数字化现代钢铁流通企业——上海星猫智联技术有限公司（以下简称“星猫智联”）。此次合作在钢铁商贸领域推进数字化发展方面迈出坚实一步，双方希望能进一步为钢铁产业链、供应链的数字化探索做出自己的贡献。
 
B2B平台化更进一步
 
本次合作是国有企业和知名互联网企业之间的“强强联手”。通过此次合作，浙江冶金在钢铁商贸数字化转型中迈出了实质性步伐。同时，找钢网将自营业务剥离，注入星猫智联，并彻底走上互联网平台化的发展道路。
 
星猫智联将入驻找钢网平台，和平台上其他的三方商家一起，以不同的业务模块丰富找钢网平台的商品线，满足用户需求。
 
找钢网创始人兼CEO王东接受记者采访时表示，平台化一直是找钢网最主要的业务部分，去年平台交易总额接近2000亿元，自营业务占比近5%。
 
对于此前保留少量的自营业务，找钢网的初衷在于更好的了解行业，研究用户。据了解，近年来，找钢网通过参与交易全流程，研究行业和消费者，深入了解行业痛点进而更好地用平台化解决问题。如今，经过多年的摸索，找钢网已针对钢贸环节中存在的问题开发出了众多方案，以期解决从采购到运输、仓储、定价、销售、结算、发票、售后的全生命周期难题。此次和浙江冶金一起成立合资公司之后，自营业务剥离，找钢网将成为第一个完全平台化且交易全闭环的B2B平台。
 
“如果不做自营，我们无法理解如何订货、发货、入库、定价、结算、售后等环节存在的问题，那研发出的各种系统和数字化产品就很难触及用户‘痛点’。如今结合过往探索、总结的经验，开发的系统能有的放矢。通过尝试用数字化来解决问题，从最初发起计划到最终货物完成销售、结算，财务分析，整个过程透明化、数字化。”王东表示，目前找钢网推出了“一全七快、融资易”的服务，有效提升了用户体验，自营业务也可以从找钢网“功成身退”。
 
“未来，找钢网将更彻底以建设B2B互联网基础设施为中心，让卖家和买家在找钢网平台上进行交易，并衍生出优质的物流、仓储、加工、金融等业态，成为更纯粹的链接钢铁产业链各环节的互联网平台。”王东说。
 
浙江省冶金物资有限公司董事长郑浩表示，自2015年开始，与找钢网建立合作，近年来双方合作规模逐渐扩大，合作的模式也逐渐增多。“我们此次合作以期实现‘1+1>2’的效果，以找钢的技术和平台服务结合浙江冶金的资源，将合资公司做大做强，服务全国的用钢企业。我们希望，从股东角度，找钢网每年获得的效益要大于以前自营团队创造的效益。”
 
深拓数字化
 
无论是找钢网还是浙江冶金，本次合作，都是其在数字化领域的重要探索。
 
郑浩说，国企肩负数字化改革的使命。数字化赋能是其积极探索的重要方向。“我们此前和找钢网合作推出的星猫易采平台，第一年试运营即将突破100万吨。目前，星猫易采平均月周转2.7次，钢铁流通行业的平均周转是年8-9次，提效非常明显。”
 
据了解，此次合作成立的星猫智联希望通过使用数字化手段，以大数据算法、数字化无车承运人平台、数字化供应链金融，数字化仓储系统等方式为产业赋能。
 
王东认为，通过商贸数字化，能够倒逼物流、金融和生产的数字化。“如果只有生产数字化，生产再快，销售效率低，对企业的库存、现金流都是负面影响。比如，传统钢贸行业单次流通是1.5个月周转一次，物流也是这个节奏。当星猫易采的月周转超过两次，物流为了获得更多数字化商贸的业务，也不得不进行数字化改造，跟上数字商贸的节奏。”
 
郑浩认为，贸易在线上，商贸数字化，会推动物流数字化，交易、物流有轨迹，知道货物的真实流向，这些数据可以推送给金融机构，金融机构就可以放心的支持中小企业，整个行业的供应链金融也实现了数字化。交易、物流、金融、生产数据再反向传导给生产企业，最后有望实现生产的数字化。
 
除了探索供应链的数字化革新外，浙江冶金和找钢网成立合资公司还是国企混改的一次探索。
 
“此次成立的合资公司由国资控股，找钢网的自营团队进入合资公司，合资企业的核心成员也参与持股，这相当于是在合资公司里开展国企混改的尝试，给新公司注入了更多活力。”郑浩表示，混改合资新公司翻开了国有钢铁流通企业数字化改革的新篇章。我们希望持续提高行业效率，用数字化的贸易手段提高了交易透明度，提升资金、货物的周转效率，这也是我们国企的社会责任。来源：新华财经