外贸新手怎么开发客户_刚做外贸怎么开发客户

1、外贸开发客户方法：1，开始简单的了解所在公司的产品优势，价格(报价和趋势)，产品特点(卖点)。

(资料图片仅供参考)

2、这点很重要，因为接下来的工作都会围绕这个来展开的。

3、很多新人一开始就想着要开发客户，但是越着急开发客户就越开发不到，基本的东西还是要先在掌握的，不然就算把意向客户送给你你都开不了单，这是必然的，所以要先打好基础。

4、尤其是在价格方面，因为很多国家的客户都只注重价格，这个时候如果你们价格没有优势，想要拿下客户就要花费一些心思了，就要在价格方面多一些论证和分析了，当然也需要一点价格谈判方面的策略。

5、策略的制定就看你对产品有没有清晰的认知了。

6、2.了解公司的实力。

7、例如，如果公司是外贸公司，支付条件一般是比较宽松的。

8、如果工厂是外贸部，工厂控制资金回报，严格来说，账期通常不会太长。

9、但目前的趋势是，国外的大客户倾向于直接与强大的工厂直接连接，以便他们有更多的价格优势和技术交流。

10、所以如果你是在工厂就要充分利用好工厂所有的一切优势，在公司上班就要找出所在公司的优势了，这些都是你和客户谈判的筹码。

11、无论是公司还是工厂本身都有特定的优势，这些具体就要看自己的钻研程度，以及发挥程度了，操作起来还是有很多区别的。

12、3，外贸流程和基本技能。

13、英语写作能力，对外贸术语的理解，对外贸易流程的掌握，这些虽不是一朝一夕就能掌握的，但是要从一开始就养成不断积累的习惯，这些知识是要靠日积月累的。

14、尤其是英语不太好的朋友，更要提前练习起来了，尤其要注意口语方面的练习。

15、虽然平时工作邮件的方式比较多，但是写邮件你还可以查查单词，真的到考验口语的时候可是没有机会让你查单词的，尤其是打电话的时候，连肢体语言都用不了，这个时候就很考验英语水平了，所以平时练习的时候要尤其注意口语。

16、扩展资料搜索客户方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。

17、Google+关键字搜索，不同地区需要变换不同语言，不同关键字，图片搜索。

18、然后可以了解一下社交平台，Linkedin和Facebook也可以试着先了解起来。

19、然后还有阿里巴巴等B2B网站，国内行业网站，展商参展商名单等等，其中很多细节都不做过多描述了，每种渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。

20、新人还是先比较好的掌握一种方式比较好， 不用贪多。

21、刚刚说的那些都是线上的，线下的有展会之类的，但是新人不太会用得到，前期主要还是会以线上为主。

22、毕竟很多公司也很少有参加展会的机会。

23、邮件开发客户也就是发开发信，开发信其实很简单，对于大部分的新人来说是没有压力的，多看一些模板，模仿着可以先尝试着写几封。

24、只要重点突出，内容简洁，标题再稍微有点吸引力，其实这样也就差不多了。

25、不用太在乎语言是否优美，流畅简单最好。

26、一般来说，外贸初学者需要数百封邮件可能才能获得第一个答复，回复内容可能就是不感兴趣之类的。

27、但还是要坚持发的，开发信有时候还是需要一定的运气和概率的，发的多了才有机会。

28、手机开发客户当电子邮件发了很久都没有结果的时候，也可以尝试电话(公司的固定电话或Skype)。

29、电话其实是最快速也是最有效的方式，只是很多人由于英语水平有限，再加上勇气不足，所以不会去尝试这种方式。

30、第一次通话对新手来说可能很痛苦，但这是必要的!重要的是要注意，最好提前准备纸和笔，记录一下重点的信息，以免由于紧张电话挂了之后就什么都忘记了。

31、其次，你必须有信心，轻松和幽默，才能与朋友聊天。

32、而且你的第一次电话很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。

33、这都很正常，做好心理准备就好。

34、如果是打给只有电话号码的客户，最好能要到邮箱或者其它联系方式，方便以后能长期联系。

35、利用公司现有的平台每个公司给员工提供的平台是不一样的，要充分利用这些平台和资源，前期想要自己去开发新的平台是很难的，所以一定要利用好现有的。

36、当然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事这块资源了，很多时候经验是很有用处的，虚心学习，必要的时候一起分享劳动成果也是可行的。

37、大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，这个也要看开一点，不要因为这个就对这家公司产生什么负面情绪，外贸工作就是这样的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遗余力的帮助你，这个做外贸是很难遇到的。

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