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【独家】实探广州端午楼市:暴雨下房地产博览会人流量少,南沙放松限购后引来深莞客户

2023-06-27 13:54:41 华夏时报

记者梁宝欣 李贝贝 广州报道

端午作为今年上半年楼市最后一个营销节点,据《》记者观察,为冲刺年中业绩,广州南沙多个项目推出端午特惠活动促进销售。

6月23日,即端午假期第二天,记者实地走访广州南沙楼市及广州市房地产行业协会主办的2023番禺区房地产博览会。广州南沙多个楼盘的销售人员向记者表示,端午假期是买房的好时机,因为开发商会冲年中和年底这两个节点,主要是想半年报和年报的数据好看一点。“所以我们到6月份的优惠力度反而会比五一、十一还要大。”南沙某楼盘的销售人员说道。


【资料图】

同时,记者注意到,端午节前LPR的下降,也成为广州南沙多个楼盘销售人员口中的“端午买房利好”。位于南沙区府板块某楼盘的销售人员向记者表示:“正是大环境不好的情况下,银行才降息。同样贷200万元,按照2020年的利率和现在的利率,利息部分要(每个月)少1000块钱。这个哪怕是在房价不降的基础上,购房的成本都是在下降的。”

而记者在走访南沙楼市的过程中,发现虽然不少楼盘的营销中心都陆续有客户到访,但是成交签约的却较为少见。中指研究院6月25日指出,端午假期,广州楼市整体氛围较为平淡,除个别项目去化较好以外,多数楼盘销售去化一般。

开发商推出“端午特惠”冲刺年中业绩

对于广州南沙楼市来说,端午假期是一个很好检验“放松限购”成果的时间节点。据记者了解,广州南沙于4月底悄悄放松楼市限购,并有楼盘于5月根据新政的要求成功网签。

根据南沙某楼盘营销中心的宣传公告,“放松限购”即外地人在南沙购房社保年限由5年改3年,即外地人在广州连续缴纳3年社保,并符合一定条件就可在南沙购买一套房。另外,外地人只要在南沙有社保或税单,且符合一定条件也能在南沙买一套房。

6月23,广州南沙某楼盘的销售人员张方(化名)向记者表示:“放松限购后,成交量有上涨,像以前一天工作可能就来50台客,现在一天就来70台、80台客。这一部分都是外溢的客户需求。端午假期期间,第一天到访客户比较少,因为团聚比较多。今天(6月23)开始就多。我们最近接了很多深圳、东莞(的客户),到南沙看房的他们都接收到这个(放开限购)信号了。”

张方也向记者指出,“南沙目前是需要人过来,需要产业、企业,现在打开一个口就给到高端人群。不过南沙再怎么放开,都是有基础性要求的。不是说,只要你要来都可以。大部分是吸引在南沙工作的、有技能的,或者说有学历的人。”

同时,还有不少南沙楼盘销售也指出,端午节前央行发放的“利率大礼包”也利好端午假期的楼市成交。6月20日,央行发布最新一期贷款市场报价利率(LPR)出炉,五年期LPR 由此前的4.3%下调至4.2%。以商贷额度100万元、贷款30年、等额本息还款方式计算,此次LPR下降10个基点,月供减少58.54元,累积30年月供减少2.1万元。

广东省规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉指出,对房地产而言,降息最大的效应就是降低月供成本。从去年以来5年期LPR下降的效应来看,降息对带动商品房销售有一定作用。

张方也表示:“利率降了,会更好促进楼市交易。现在(利率)降那么低,而且又是降了基准的情况,近一年第一次降基准,大家都肯定会出来赶紧看房的,南沙又是放开了这个口。只要有客户过来看,成交量一定会上升。”

除了放松限购、利率下降外,开发商为冲刺年中业绩推出的端午特惠活动也吸引了不少客户到访,如广州南沙星河东悦湾端午期间给出6个点的限时优惠,即认购的98折、准时付款98折、端午99折、贝壳团购99折。

据星河东悦湾销售介绍,端午的活动对于东悦湾来说是最大力度的优惠,之前卖价一直很坚挺。“现在这个时间点,是买房的最好时间点。因为半年度的业绩在6月30日截止,加上现在的利好政策出来,包括降利率,对刚需来说,看合适就买。”上述销售人员说道。

观望情绪较为浓厚

虽然端午楼市叠加不少利好,但是广州楼市成交量不如预期。中指研究院指出,端午期间广州多个楼盘利用“端午节日”举办暖场活动吸引人气,但从现场人气来看,假期楼市情绪较低,相较去年端午无论是开发商推货力度、还是营销活动均有所下降。整体而言,当前广州市场购房者观望情绪较为浓厚,市场调整压力加大,后续仍需较大力度的政策利好带动市场成交回升。

记者在走访南沙楼市的过程中,也发现虽然不少楼盘的营销中心都陆续有客户到访,但是成交签的却较为少见。

此外,6月23日下午,记者也走访了由广州市房地产行业协会主办的2023番禺区房地产博览会。据了解,二季度广州已成交住宅用地12宗,待拍宅地2宗。而在已成交地块中,8宗地块为摇号成交,其中番禺区5宗。

不过,由于受广州暴雨天气的影响,6月23日下午番禺区房地产博览会暂停。而据番禺区房地产博览会的相关安保人员透露,“这两天过来博览会的人并不是很多,经济都不是很景气,很多人在观望。”

同时,也有参展的广州番禺某楼盘的工作人员向记者表示:“下了大暴雨,所以要整改一下,明天才继续开。最近(广州番禺)市场来说的话,会比前几个月有回落。但整体来说还好。”

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