来源:云酒头条
茅台1935和“i茅台”,是最近一年来茅台最受行业关注的两个话题。
(资料图)
自去年3月底,“i茅台”数字营销平台正式上线试运行,茅台1935作为重要战略产品在该平台上进行销售以来,二者之间的“命运”就已经绑定在了一起。
如今,在茅台交出半年成绩之际,茅台酱香酒营销有限公司官微“茅台酱香芳华”,也公布了2023年上半年i茅台App茅台1935成交量服务门店TOP100榜单(见文末)。另有数据显示,榜单前十的门店总成交量2.8万瓶,单瓶平均申购人次达29人。
按照茅台1935在App上的成交量,对门店进行了表彰,充分说明了茅台对该产品和直销平台的重视。
一个是茅台酱香系列酒千元价格带的台柱产品,一个是茅台营销体系改革的重要抓手。公众对于茅台1935的市场表现和“i茅台”引起的渠道变革津津乐道。
因为,它们代表了茅台未来的战略方向。
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从榜单看i茅台的战略市场
根据此次公布的名单显示,在上榜的100家企业中,有54家企业注册资本超过了200万。就地域分布而言,广东省共有28家门店上榜、浙江省12家、湖南省11家、上海10家、福建省9家。
获奖门店的地域分布,与地方酒类热度指数基本一致。云酒头条(微信号:云酒头条)大数据中心此前公布了2022年酒类热度前十省份,广东、浙江等省市赫然在列。在烟酒店数量排行前十的榜单中,广东省再次夺冠,其次便是湖南、安徽等省份。
由此,推测部分门店茅台1935线上销售量可观的原因,是得益于所处城市成熟的酒类消费市场。尤其是广东省,历来就是酒类最重要的市场之一。
据广东酒类行业协会数据显示,广东白酒市场规模在300亿元左右,而酱酒规模就超过了180亿,是当之无愧的酱酒消费大省。因此,此次获奖门店有28家位于广东省,也就毫不意外。
除了酒类消费市场成熟度,地区人口总量也是茅台1935在“i茅台”上的成交量的重要影响因素。以浙江省为例,浙江省2022年人口增加数量已经达到了全国第1,增量高达37万人,是我国人口增加最多的省份。
而联系“i茅台”的重点用户群体来看,年轻人的人口比例或许也是一个重要的影响因素。
据普查数据显示,在上海生活的Z世代总体数量为315.9万人,其中,00后约146.2万人,占全市常住人口近13%。凭借这一点,今年5月19日,“i茅台”上线周年庆暨茅台传承人活动也在上海举办。
不难看出,在全国市场中,广东、上海、浙江、安徽等地由于地理位置优越、经济实力雄厚、人口众多等原因构成了i茅台市场的核心区域,其共通点在于,都具备强大的高端白酒消费能力。
如今,“i茅台”的版图还在持续扩大中。此前,茅台官方数据显示,截止2022年8月,在“i茅台”App上,通过“享约申购”方式购买茅台1935的取货线下服务的门店已经达到1150家,覆盖多个省、自治区和直辖市,为消费者申购茅台1935提供了更多的门店选择。
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茅台1935和“i茅台”
不得不说的二三事
据茅台最新半年报显示,2023年上半年茅台酒营业收入592.78亿元,较2022年同期增长了93.13亿。相比较于茅台酒的稳健,系列酒的表现更加令人惊喜。
今年上半年,系列酒实现营业收入100.73亿元。这是茅台首次在半年时间内,系列酒的营收突破100亿元,茅台1935可谓是功不可没。
从渠道端的表现来看,茅台1935作为千元价格带的重要战略产品,价格稳定让经销商有盈利空间。
云酒头条(微信号:云酒头条)此前调研显示,茅台1935在成都市场动销快,有两家店在最近卖到脱销,有一半的店家明确表示2023年的销量比2022年有大幅提高;价格坚挺,终端售价在1200-1500元之间。
银河证券指出,茅台1935批价已稳定在千元以上,在强品牌力、文化场景构建和渠道扩张驱动下,预计茅台1935有望达到预期目标。
茅台1935的火爆和顺价销售,也与“i茅台”不无关系。因为,当前终端售价在1200-1500元/瓶之间的茅台1935,只有在“i茅台”上预约申购,才可以享受到1188元/瓶的优惠价。
在此,就不得不提到“i茅台”给茅台1935带来的巨大流量。据茅台集团官方数据显示,“i茅台”试运行第一天,注册用户就超过500万;100天超1900万;260天破3000万。
而“i茅台”上线百日,其日均申购用户数超300万,累计预约人次近19亿。其中,仅茅台1935一款产品,就有超过4.14亿人次预约,累计实现了近9亿的销售额。
可以说,茅台1935不仅仅是优化系列酒结构的单品,它的火爆更是证明了“i茅台”的成功,是茅台大刀阔斧继续进行渠道变革的底气。
据其半年报显示,2023年上半年,直销渠道的销售收入约314.20亿,同比增加49.97%。其中,公司通过“i茅台”实现酒类不含税收入约93.4亿。截至报告期末,“i茅台”累计注册用户已突破4200万。
显然,“i茅台”早已成为茅台数字营销的典范和主阵地,而茅台1935等产品“线上购酒,就近提货”的新销售方式,也将会进一步推广“i茅台”。
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不止直销
代理销售同比增长3.60%
多家证券公司皆表示,当下白酒动销不及预期。茅台似是早已嗅到了市场风向,同步调整产品结构和进行渠道变革,以适应时代发展需要。
据其半年报显示,报告期内,茅台全系产品带和价格带更加清晰,成功开发上市兔年生肖、“二十四节气”系列新产品,持续开展“茅台1935·喜相逢”等活动。
产品结构的优化和直销渠道占比的提升,让茅台实现了量价齐升。
东兴证券表示,在今年消费偏弱的经济环境中,茅台通过发力非标产品、增加直营比例、赋能系列酒引领增长,在第二季度仍保持了稳定高速增长,显示出龙头企业的强稳定性。
但茅台的“稳”,不止是因为直营,更源于各个渠道之间的平衡。在半年报数据中,其批发代理销售收入约为379.33亿,较去年同期的366.14亿元,增长3.60%左右。
在今年股东大会上,茅台表示,目前茅台已经形成了自营、团购、电商、商超、社会经销商和i茅台六大渠道体系。贵州茅台董事长丁雄军表示,“渠道与渠道之间形成很好的渠道生态,这是我们做市场最大的底气。”
显然,要让不同渠道的价值都得到充分发挥的茅台,其抵御市场风险的能力和龙头引领作用将进一步凸显。浙商证券表示,从中长期看,在茅台集团“一盘棋”市场战略下,股份公司有望实现确定性发展,集团有望加速进入世界五百强阵营。
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